https://publications-prairial.fr/elad-silda/index.php?id=1221 Gliederungsebene fr 0 https://publications-prairial.fr/elad-silda/index.php?id=1895 Cet article analyse l’expression faites un geste dans le discours publicitaire contemporain, en particulier dans les campagnes à visée sociale et environnementale. Apparemment injonctive, cette formule fonctionne comme un  impératif atténué, dont l’efficacité repose moins sur la contrainte que sur l’adhésion et l’identification du destinataire. À partir d’une approche sémiolinguistique croisant analyse du discours, linguistique énonciative et sémiotique visuelle, nous montrons que faites un geste constitue l’un des exemples les plus éclatants de la  manifestation linguistique d’une logique gestuelle dans le discours publicitaire. Le geste y est appréhendé comme une unité énonciative et pragmatique, dont la portée sémantique repose sur la présupposition d’une gestualité plurielle et inclusive, inscrite dans un espace intersubjectif de co‑interprétation. L’analyse met en évidence que cette disposition s’inscrit dans une reconfiguration plus large des dispositifs d’adresse publicitaires, marquée par le passage de l’injonction à l’assertion et par le brouillage des rôles entre émetteur et récepteur. Cette reconfiguration engage des enjeux intersubjectifs forts, dans la mesure où le destinataire est invité à se reconnaître comme coparticipant à l’énonciation et à l’action suggérée. Deux mécanismes principaux permettent de rendre compte de cet effet discursif. D’une part, le substantif geste, porteur d’une valeur sémantique positive et abstraite, fonctionne comme un opérateur discursif renforcé par des  indices visuels récurrents. D’autre part, l’emploi du verbe faire, caractérisé par sa désémantisation et sa fonction vicariante, ouvre une zone d’indétermination interprétative propice à l’adhésion. Nous montrons ainsi que faites un geste fonctionne comme un semi-figement discursif, à la fois reconnaissable et sémantiquement ouvert, permettant au discours publicitaire de mobiliser l’engagement du destinataire par la coparticipation plutôt que par l’ordre explicite. This article examines the expression faites un geste in contemporary advertising discourse, particularly in social and environmental campaigns. Although formally imperative, this formula functions as a mitigated injunction, whose persuasive force relies less on constraint than on the addressee’s adhesion and identification. Drawing on a semiolinguistic approach combining discourse analysis, enunciative linguistics, and visual semiotics, the article argues that faites un geste constitutes one of the most salient examples of the linguistic manifestation of a gestural logic in advertising discourse. Here, geste is approached as an  enunciative and pragmatic unit, whose semantic scope presupposes a  plural and inclusive gesturality, embedded within an intersubjective space of co-interpretation. The analysis shows that this configuration is part of a broader reconfiguration of advertising address strategies, characterized by a shift from injunction to assertion and by a blurring of enunciative roles between sender and receiver. This evolution involves strong intersubjective stakes, insofar as the addressee is invited to recognize themselves as a coparticipant in both the enunciation and the suggested action. Two main mechanisms account for this discursive effect. On the one hand, the noun geste, carrying a positive and abstract semantic value, functions as a discursive operator reinforced by recurrent  visual indices. On the other hand, the verb faire, characterized by its desemanticization and vicarious function, opens up a zone of interpretive indeterminacy conducive to adhesion. The article thus shows that faites ungeste operates as a semi-fixed discursive form, both immediately recognizable and semantically open, enabling advertising discourse to mobilize the addressee’s engagement through coparticipation rather than through explicit command. mer., 08 juil. 2026 17:16:44 +0200 ven., 24 juil. 2026 16:27:58 +0200 https://publications-prairial.fr/elad-silda/index.php?id=1895 https://publications-prairial.fr/elad-silda/index.php?id=1220 Les techniques argumentatives de persuasion dans le discours publicitaire des cosmétiques pour hommes et pour femmes, en français et en anglais, sont abordées dans le cadre de cette étude. Ce travail poursuit la réflexion initiée lors d’une première étude des stratégies linguistiques et non linguistiques de persuasion, afin de déterminer si des stratégies spécifiques sont mises en œuvre selon la langue ou le genre du public visé. Un corpus de 342 publicités est analysé par le prisme du choix des thématiques, mais aussi des couleurs, effectué par les publicitaires. Les conclusions de l’étude montrent, aussi bien au niveau de la langue qu’au niveau du genre du public visé, que les thématiques abordées (jeunesse, vieillesse, masculinité, virilité, etc.) ainsi que les couleurs utilisées selon les genres ciblés jouent un rôle argumentatif. Cette étude a également montré que les thématiques, tout comme les couleurs, jouent un rôle à la fois dans le renforcement des stéréotypes liés au genre, mais aussi dans la persuasion des consommateurs et consommatrices. Ceci semble particulièrement vrai pour un public cible masculin pour lequel le choix des couleurs apparaît plus persuasif que pour un public féminin. Argumentative persuasive techniques in the advertising discourse of male and female cosmetics, in French and in English, are the focus of this study. This paper is the sequel to a previous study on the linguistic and non-linguistic strategies which intended to determine whether specific strategies are adopted depending on the language and the gender of cosmetics consumers. We analyzed a corpus composed of 342 cosmetics advertisements, focusing on the choice of themes and colors by advertisers. The conclusions of the study demonstrate that the themes as well as the colors – not only regarding the language used or the gender of consumers – play a part in the argumentative process. The study also corroborates the fact that the themes, as well as the colors, reinforce the gender stereotypes, but also play a key role in the persuasion of consumers. This is particularly relevant for male consumers for whom the choice of colors seems more persuasive than for female consumers. lun., 31 oct. 2022 16:46:59 +0100 lun., 22 mai 2023 09:28:28 +0200 https://publications-prairial.fr/elad-silda/index.php?id=1220